Esta vez fue en el aeropuerto de Barajas en Madrid cuando me encontré con este libro. Ratifica lo que he dicho que todos los días y en todo momento nos estamos vendiendo. Muy aplicables consejos para toda ocasión no solo para las ventas.
El comercio como la actividad social es un calculo de relaciones. Para que las relaciones funciones debe existir una conexión emocional.
Una gran parte de nuestra vida nos la pasamos vendiendo.
Las 4 leyes:Una gran parte de nuestra vida nos la pasamos vendiendo.
- Las oportunidades siempre están ahí
- Vienen con fecha de caducidad
- Si no las aprovechas tú, otro lo hará
- Ante la duda, atrévete
Una oportunidad es un estado mental, una interpretacion de una realidad. Una misma situación se puede tratar como un problema o como una oportunidad por personas distintas o por la misma persona en momentos diferentes.
La realidad no existe. La realidad es lo que cada uno construye cuando le dat sentido a lo que le rodea.
Aquello que sentimos lo proyectamos continuamente y aunque no hablemos lo hacemos igual, tanto con los gestos como con las miradas, como con las posturas.
La mejor manera de conectar con tu cliente es transmitiéndole algo que le resulte agradable sentir en tu compañía.
Si sientes que un pensamiento te bloquea, cambialo por otro que te impulse.
La prisa es mala consejera si quieres conseguir algo que perdure en el tiempo.
Las personas necesitamos recordarnos a menudo las cosas que son importantes en nuestra vida, precisamente para que sigan siendo parte de ella.
Pensar en lo positivo es una actitud ante la vida y la mejor forma de detectar oportunidades.
Podemos engañar con nuetsras miradas pero no con nuestro lenguaje corporal.
Nuestras intenciones deberian ir en la linea de nuestras acciones.
La realidad no existe. La realidad es lo que cada uno construye cuando le dat sentido a lo que le rodea.
Las oporrtunidades no estan en el exterior sino en nuestro interior.
Nuestros pensamientos contribuyen a generar nuestras emociones. Y estas nos motivan o nos desmotivan, nos alegran o nos entristecen, nos dan fuerza o nos la quitan.
Si somos capaces de elegir nuestros pensamientos, estamos eligiendo nuestras emociones y en consecuencia nuestro comportamiento. Las oportunidades siempre estan allí pero pasan desapercibidas. Si no tenemos la predisposición animica adecuada.
Nuestros pensamientos contribuyen a generar nuestras emociones. Y estas nos motivan o nos desmotivan, nos alegran o nos entristecen, nos dan fuerza o nos la quitan.
Si somos capaces de elegir nuestros pensamientos, estamos eligiendo nuestras emociones y en consecuencia nuestro comportamiento. Las oportunidades siempre estan allí pero pasan desapercibidas. Si no tenemos la predisposición animica adecuada.
Aquello que sentimos lo proyectamos continuamente y aunque no hablemos lo hacemos igual, tanto con los gestos como con las miradas, como con las posturas.
La mejor manera de conectar con tu cliente es transmitiéndole algo que le resulte agradable sentir en tu compañía.
Si sientes que un pensamiento te bloquea, cambialo por otro que te impulse.
La prisa es mala consejera si quieres conseguir algo que perdure en el tiempo.
Las personas necesitamos recordarnos a menudo las cosas que son importantes en nuestra vida, precisamente para que sigan siendo parte de ella.
Pensar en lo positivo es una actitud ante la vida y la mejor forma de detectar oportunidades.
Podemos engañar con nuetsras miradas pero no con nuestro lenguaje corporal.
Nuestras intenciones deberian ir en la linea de nuestras acciones.
Un buen vendedor dedica mas tiempo a preguntar y a escuchar que a hablar.
Y solo cuando tiene la certeza de que ha detectado una necesidad real, presenta sus opciones y las elabora al máximo para hacerlas atractivas a los ojos del cliente.
Y solo cuando tiene la certeza de que ha detectado una necesidad real, presenta sus opciones y las elabora al máximo para hacerlas atractivas a los ojos del cliente.
Pregunta al dueño del Rio donde están los peces. De que sirve tener buenos argumentos si no sabes donde esta la necesidad del cliente?
Dedica el doble del tiempo a preguntar ya escuchar que a argumentar. Varias razones:
- El pensamiento funciona hasta 8 veces más rápido cuando escuchamos que cuando hablamos.
- Tenemos más oportunidad de aprender cuando escuchamos.
- Tenemos mas oportunidades de meter la pata cuando hablamos
- Escuchar atentamente a alguien siempre hace que esa persona se sienta bien porque se siente valorada, y en el mejor de los casos, comprendida.
La experiencia es el aprendizaje en estado puro.
Muchas personas saben lo que no quieren en sus vidas pero no saben lo que quieren.
La duda es un síntoma claro de que algo o alguien nos atrae.
Pero la duda además de ser un indicador puede paralizarnos. El miedo al fracaso puede paralizarnos, pero el fracaso no existe. La vida es una constante comparacion entre nuestras expectativas y nuestras realidades. El fracaso es subjetivo no objetivo.
No se puede medir en términos absolutos porque es una sensación que nos queda cuando lo que nos ha ocurrido es peor de lo que esperábamos.
Pero la duda además de ser un indicador puede paralizarnos. El miedo al fracaso puede paralizarnos, pero el fracaso no existe. La vida es una constante comparacion entre nuestras expectativas y nuestras realidades. El fracaso es subjetivo no objetivo.
No se puede medir en términos absolutos porque es una sensación que nos queda cuando lo que nos ha ocurrido es peor de lo que esperábamos.
Algunos vendedores provocan que el cliente compre.
Steve Jobs en una conferrencia en el año 2005 habló de un momento que lo marcó. Habló de su teoría de los puntos y dijo que todo lo que haces durante tu vida por insignificante que pueda parecer en aquel momento, siempre acaba teniendo sentido y da lugar a algo mucho mas relevante.
Cuando. Miras atrás en tu vida, acabas viendo aquello que no ves cuando solo miras hacia adelante, y te das cuenta de que esos puntos esas pequeñas vivencias insignificantes, se han ido conectando entre si Para dar lugar a experiencias con mucho más significado
Cuando. Miras atrás en tu vida, acabas viendo aquello que no ves cuando solo miras hacia adelante, y te das cuenta de que esos puntos esas pequeñas vivencias insignificantes, se han ido conectando entre si Para dar lugar a experiencias con mucho más significado
Justicia rogada : si no lo pides no se da.
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