He tenido el placer de escuchar a connotados profesionales experimentados en esa área y leer sus artículos y libros.
Hay algo que he encontrado muy útil durante mis asesorías , assessment culturales y acompañamientos. Ese es el Modelo ABC del comportamiento ® Desarrollado por Aubrey Daniels International.
Los tres términos son : Antecedente , B comportamiento y C consecuencia. Asimismo se consideran la MO la motivación de la persona.
ANTECEDENTES: Es un intento deliberado de cambiar o mantener un comportamiento presentando alguna clase de estímulos antes que el comportamiento ocurra.
Es cualquier cosa que la persona sienta (ve, oye,prueba,siente o huele) que contiene información acerca de las consecuencias comportamentales e incrementa la posibilidad que ellos respondan.
Un antecedente es más efectivo cuando inmediatamente precede a un comportamiento.
Es mas efectivo el antecedente si señala una consecuencia valiosa o significativa para la persona.
Todos los programas que diseñamos y desarrollamos en las empresas son considerados
Los antecedentes pueden decirle a alguien que hacer, cuando hacerlo y a menudo como hacerlo.
A pesar de la cantidad de información que tenga un antecedente no es tan importante como su relación con las consecuencias.
Con solo colocar avisos no se garantiza un cambio comportamental:
Los antecedentes pueden iniciar un comportamiento , pero solo la consecuencia mantiene el comportamiento.
Como los antecedentes tienen una corta vida conviene cambiarlos regularmente para lograr resultados a largo plazo con unas consecuencias apropiadas que hablaremos más adelante.
Las consecuencias también pueden ser antecedentes: por ejemplo, si se prueba un alimento delicioso, esa consecuencia puede convertirse en antecedente para seguirlo comiendo.
MO OPERACIONES MOTIVACIONALES: Son los eventos que alteran el valor presente de un reforzador. Ocurre simultáneamente con los antecedentes y antes que el comportamiento para alterar el valor de las consecuencias. Por ejemplo: un largo período de tiempo sin comer aumenta el MO para comida, fortalece el poder de la comida como un refuerzo y estimula el comportamiento "buscar comida". También un trabajador quien ha estado de pie todo el día (y un MO para sentarse) , aumentará el valor de buscar un puesto para sentarse y de una silla. Si Ud. esta sediento, la vista de un vaso de un grifo de agua o de una máquina expendedora de bebidas son un antecedente efectivo para beber agua u otra bebida, porque agua o soda serán valiosos en ese momento.Después de calmar la sed ya no serán buscados disminuirá su valor.
Si un empelado necesita dinero extra , el puede aceptar una oferta para trabajar sobretiempo; pero si no necesita más dinero o desee disfrutar su tiempo libre, pudiera declinar la oferta.
Una importante tarea de los líderes es crear reforzadores para cada uno en la organización.
CONSECUENCIAS COMPORTAMENTALES: Son los eventos que siguen al comportamiento y cambian la probabilidad de repetir ese comportamiento en el futuro. Son la más efectiva herramienta de un gerente para mejorar el comportamiento y la moral de los trabajadores.
Algunas consecuencias aumentan la posibilidad de que ese comportamiento se repita y otras la disminuyen.
Cada comportamiento tiene una consecuencia que afecta su futura probabilidad de recurrencia. Ver ejemplos:
Para ser efectivo trabajando con otras personas, Ud. debe conocer el estado de sus MO´s y como valoran varias consecuencias.
La consecuencia que es positiva para una persona puede ser negativa para otra.
Un problema muy frecuente es que los gerentes tienden a mirar las consecuencias desde la perspectiva de la organización no desde la perspectiva de la persona que realiza la tarea (ellos básicamente no tienen idea sobre los diferentes MO´s).
En la gerencia y en la vida en general, debemos conocer las consecuencias que las personas valoran en lugar de darles las consecuencias que son valiosas para nosotros.
A menudo no dedicamos tiempo a los trabajadores hasta que hay un problema: Las ruedas chirriantes obtienen la grasa.
Si los gerentes dedican la mayor parte del tiempo a los problemas nunca saldrán de los problemas.
Cuando la atención sigue a los problemas, entonces los problemas aumentan.
A menudo olvidamos reconocer a las personas cundo dejan de hacer algo que nos irritaba en el pasado.Sólo asegúrese que se enfoca no en lo que dejaron de hacer , sino en lo que están haciendo bien.
Todas las consecuencias de castigo (esas que disminuyen o paran el comportamiento) casi nunca soluciona completamente los problemas organizacionales, porque la gente es contratada para hacer algo (activo), no para de hacer algo (inactivo).